LE COPYWRITING,UNE DÉMARCHECENTRÉE SUR LE CLIENTDANS UN MONDEOÙ LES VENTESPASSENT PAR LES MOTS
VOS VENTES PASSENT PAR LES MOTS
Dans notre monde numérique, vos messages de vente passent surtout par des mots.
• Vous postez sur Linkedin, FB, Insta ou autre.
• Vous rédigez des emailings, des pages de vente.
• Vous écrivez vos Google Ads et vos newsletters.
• Sans parler de votre site internet.
Conclusion : le choix de vos mots, c’est-à-dire l’écriture, est un acte stratégique pour vendre.
Mais êtes-vous à l’aise avec l’écriture de tous vos messages ?
De vos posts ? De vos emails de vente ?
Mais surtout, est-ce que ça marche ? Est-ce que vos messages vous rapportent assez ?
Si non, ou si vous avez un doute, lisez la suite. Je vais vous parler de Copywriting : l'art de vendre avec les mots.
UNE ERREUR QUE PRESQUE TOUT LE MONDE FAIT
Votre produit est excellent. Pour le vendre, vous pensez qu'il faut mettre en avant ses performances, ses qualités, votre expertise. Ça paraît logique.
Votre message de vente commence par :
• "Nous sommes des spécialistes de ...",
• "Nous avons 4 compétences majeures qui sont ..."
• "Mon produit fait ceci et cela ..."
Ça peut marcher. Mais c’est plutôt une erreur (du point de vue du copywriter).
Vos clients sont centrés sur leur problématique, leur besoin, leur rêve.
C’est de ça dont ils ont envie d’entendre parler.
Vous, votre expertise, votre produit, ses performances, ce n'est pas leur priorité.
Pour vendre avec les mots, montrez d'abord à votre prospect que vous avez compris son problème, son besoin, son rêve. Intéressez-vous à lui.
C’est le meilleur moyen d'établir une connexion.
Vous parlerez de votre offre plus tard.
C'est la base d'un copywriting réussi.
VENDRE AVEC LES MOTS, C'EST MÉTHODIQUE !
Vous et moi allons avancer en 5 étapes pour vendre votre produit avec les mots :
1 • Vous me parlez de votre client cible.
Vous m'aidez à comprendre son problème, ses besoins profonds, ce dont il rêve, ce qui lui fait peur aussi. Parfois, je le rencontre et j’échange avec lui.
2 • Vous me parlez de votre produit.
Qu’a-t-il de spécial, d’unique, de différent ? En quoi satisfait-il les besoins profonds de votre client cible ? Quels sont ses concurrents ?
3 • J'analyse ces inputs et je vous présente un rapport de synthèse.
100% de mes clients le trouvent « très riche d’enseignements ». Avant même de commencer à écrire.
4 • J'écris. Selon les règles du bon copywriting.
Je me relis, je ré-écris, je relis, je ré-écris …
5 • VOUS DISPOSEZ D'UN TEXTE PERSUASIF ET VENDEUR
Votre message de vente a des fondations solides.
Vos clients s'y retrouvent.
Les bénéfices de votre produit sont bien connectés aux clients.
Tout est fait pour votre objectif : plus de ventes.
QUI VA ÉCRIRE POUR VOUS ?
Je m'appelle Antoine Jézéquel. J'ai plus de 30 ans d'expérience dans la communication d'entreprise. A l'aise avec les sujets compliqués. Spécialiste des films de présentation et d'image. Expert en Communication Sécurité. Fana des formats spéciaux : immersif 360, 180 relief interactif, etc.
J'ai croisé de nombreux entrepreneurs et entrepreneuses qui avaient de bons produits et parfois du mal à les vendre. Ca m'a toujours désolé.
Quand j'ai découvert le Copywriting, j'ai tout de suite aimé ce qu'il avait au coeur : pour vendre il faut commencer par s'intéresser aux autres.
Grâce à la formation coachée l'École des copywriters de Marketing Mania / Stan Leloup, j'ai acquis les compétences nécessaires pour un exercice de qualité professionnelle (compétences que le copywriter ne cesse d'enrichir comme un artisan).
Aujourd'hui, j'aide des PME, des TPE et entrepreneurs à vendre. Je le fais avec les outils du Copywriting : des mots et de la méthode.
JE LES AI AIDÉS À VENDRE
Jimmy Boutry • CEO Radical Success
Antoine a travaillé sur la page de vente et la séquence email d'un de mes services. Il a parfaitement compris les enjeux et les personnes ciblées. Il a établi une page de vente qui touche avec justesse les prospects, et qui actionne leurs leviers pour les amener à prendre la meilleure décision pour eux. Il en va de même pour la séquence email qui fonctionne de pair. Je recommande donc chaudement Antoine pour travailler sur votre marketing ! • Mars 2023.
Frédéric Vienne • Coach professionnel • Synergie Coaching
J'ai fait appel aux services d'Antoine dans le cadre de mon activité. J'ai apprécié tout particulièrement la facilité naturelle de nos échanges, son écoute et son questionnement qui permet d'approfondir les sujets. Sa méthodologie et son autonomie m'ont fait gagner un temps précieux. Enfin, son efficacité m'ont permis de mettre en place les changements rapidement. Merci Antoine pour tout cela ! • Mars 2023